Entre medio de eso nace Vinalt, otra vez por una necesidad de dar a conocer, ¿no? Porque yo siempre he dicho, ¿por qué estos vinazos de bodegas medianas, chicas, no se conocen? Durante la pandemia, que todos estábamos encerrados, nace el Grupo Vivino. Ese fue un pasito previo a Vinalt, porque el Grupo Vivino nació junto con la revista Cosas, con Carlita Tajerina y un grupo lindo de amigos que no nos conocíamos entre nosotros. La gran mayoría no se conocía en nada, quizás habíamos escuchado de alguna persona, pero no había más contacto.

Entonces se hace el Ranking de Vivino, por eso se llaman los Grupos Vivinos de Ranking de Vivino, el Top 10 de los mayores consumidores de vino. Luego, como no éramos tantos, lo expandimos al Top 20. Nos juntamos por primera vez en un Zoom, en plena pandemia, cuando todo estaba cerrado, y la tarea era llevar un vino para hablar de él y compartirlo con los demás. Ahí teníamos con Naira, mi esposa, un vino que nos encanta mucho: Carmelo Patti, de Argentina, que conocimos mucho antes de que existiera todo este tema de contrabando. Es un vinazo de un productor mendocino.

Y dije, bueno, además porque se llama como mi abuelo, que tiene 99 años, este es mi vino, Carmelo. Así arrancamos la charla con los vivinos. Pasaron las sesiones y seguíamos, cada semana nos veíamos, dos de la mañana, tres de la mañana, acabábamos hablando solo de vino. Cada uno en su casa, en su computadora, sin salir, pero hablando de vino con sus amigos, tomando una copa, una botella o incluso dos botellas.

¿Y de ahí yo empiezo y les digo: “Chicos, ¿han probado este vino boliviano?” No. “¿Han probado este otro?” Tampoco. Entonces les dije: “Les voy a ver la forma de que les llegue a sus casas”. Yo me encargaba de llamar a la bodega en Tarija y les decía: “Chicos, manden por favor vinos”. Yo ya veía la forma de que llegaran a La Paz, y me encargaba de entregarlos en sus casas, a todos.

Uno de los vivinos, mi socio actual en Vinalt, me dijo: “¡Qué joya! Yo soy muy dedicado a consumir vino internacional, pero qué joya, ¿cómo no puedo conseguir esto de manera fácil en los supermercados? Hagamos una empresa, quiero que estos vinos se vendan. Quiero ayudar a los productores bolivianos a que demos a conocer sus vinos, así como tú me has hecho conocer a mí. Quiero que todos los conozcan”.

Así nace Vinalt, con la idea de dar a conocer el vino de estas bodegas medianas, que hacen muy buen vino de calidad, en las salas de los supermercados. Los supermercados eran nuestro principal enfoque, porque no es lo mismo que tú, siendo una pequeña bodega, vayas a entregar un pedido de seis botellitas al Hipermaxi o al Ketal. Te vas a comer una fila de cuatro horas por una caja de vinos, sin mucha rentabilidad. Y si llega la Pil o la Coca Cola antes, estás frito, porque cuentan ítem por ítem. Si ese día llegan a dejar carne, no vas a entrar. Entonces la idea era juntar varias bodegas y, con volumen, nosotros nos encargamos de entrar a los supermercados. Claro, nosotros nos comíamos la fila.

Vinalt nace en 2021 con un solo trabajador, y ahora tenemos una planilla de 15 personas, tres ciudades… Realmente ha crecido con el sueño de dar a conocer el vino boliviano. Vinalt nace con vinos de altura, pero ahora nos hemos diversificado. Tenemos vinos franceses, vinos argentinos… No, vinos franceses, vinos españoles y vinos chilenos. Dentro de nuestro portafolio, tenemos diferentes gamas, con más de 200 referencias, y creemos que nos hemos consolidado como la distribuidora más importante de vino, o al menos la distribuidora especializada en vino. Ese es nuestro enfoque y queremos seguir manteniéndolo.